• Document: TREINAMENTO PARA CONSULTORAS E CONSULTORES DE SUCE$$O MARY KAY
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TREINAMENTO PARA CONSULTORAS E CONSULTORES DE SUCE$$O MARY KAY “Se você realmente acredita que pode fazer alguma coisa, não serão os obstáculos que farão com que você desista disso. Ao contrário, se você não acredita que pode fazer alguma coisa, você com certeza desistirá disso ao primeiro sinal de dificuldade. Ouse em acreditar que você pode alcançar tudo o que há de melhor para ser conquistado na sua vida!” Mary Kay Ash DESCRIÇÃO DA COMPOSIÇÃO DOS KITS BELEZA Na Mary Kay, a nova iniciada pode escolher entre 3 diferentes Kits de Sessão para começar o seu negócio (Sessão de Cuidados com a Pele, Sessão de Maquiagem ou Sessão de Fragrâncias e SPA). Independente de sua escolha, o preço do Kit é R$169,00 (a composição dos Kits de Beleza pode ser alterada a qualquer momento e cada consultora pode adquirir apenas 1 kit de cada). Todos os 3 kits de Sessão são compostos por um KIT BÁSICO (que você receberá apenas na sua primeira caixa) composto de: - 1 Bolsa - 1 espelho Mary Kay (3 unidades) - 1 Talão de Pedidos - 5 The Look (5 unidades) - 1 Revista Applause - 1 Guia da Consultora - 1 Roteiro para Sessões de Beleza - 1 DVD Sessões de Beleza - 1 Folheto Ame o Que Você Faz - 1 Perfil do Cliente (15 unidades) - 1 Amostra Creme de Limpeza 3 em 1 + Hidratante TimeWise® (Nomal/Seca) - 1 Amostra Gel de Limpeza Botanical Effects - 1 Amostra Hidrantante Botanical Effects MATERIAL COMPLEMENTAR PARA A SESSÃO (sugestão) - Faixa de cabelo / arco (de preferência rosa e lilás) e canetas. - Toalha plástica (uma EXCELENTE opção é blackout de cortina rosa), em TNT ou Oxford, vasilhas plásticas (para água) e/ou borrifador - escolham tonalidades que combinem com os produtos. - Cartão de Visitas - Para se cadastrar para poder fazer vendas com Cartão de Crédito: CIELO 4002 5472 ou 0800-570 8472, ou cadastre no site da MK na Rede. - Pesquisa de Opinião sobre o Negócio Mary Kay IMAGEM MARY KAY (Imagem Profissional) Pele - bem cuidada e maquiada (mesmo que o básico, base, blush e batom), Cabelo limpo e arrumado, Unhas – bem feitas, nada de esmalte descascando, Sapatos limpos e fechados (evitar sandálias), Meia-calça - ótimas, sem nem um machucadinho. Bolsa - sua bolsa pessoal deve ser separada da Bolsa da Sessão MK. Traje profissional (Para mulheres - saia/blusa ou vestido - sem decotes ousados e transparências, em cor lisa, na altura dos joelhos. Para homens – calça social e camisa de botão). EVITE ROUPAS ESTAMPADAS. SEJA SEMPRE PONTUAL e não se esqueça de levar: ENTUSIASMO, ALEGRIA PELO QUE FAZ, E SIMPATIA PARA COM AS PESSOAS (não ocupa espaço, vai dentro do seu coração). Agendamento “Agendamentos são o centro do nosso negócio. Literalmente, se está sem agendamentos, você está fora do negócio.” Mary Kay Ash Tente se lembrar: Quando você participou da Sessão como cliente, você gostou? Sentiu-se bem, bonita e especial? Então, SEMPRE antes de pegar o telefone para fazer os agendamentos, lembre-se disso, pois você estará oferecendo às futuras clientes este momento muito especial!!! A venda será uma consequência!!! NUNCA diga: Eu VENDO Mary Kay/ Estou VENDENDO Mary Kay agora / Eu estou MEXENDO com Mary Kay. Se você disser isto, a sua chance de conseguir agendar É MUITO PEQUENA e você não passa a credibilidade de uma consultora, mas sim de uma simples vendedora qualquer. E se ela não estiver querendo ou podendo comprar nada no momento, vai fugir de você. O grande segredo em agendar está em PEDIR A OPINIÃO DAS PESSOAS SOBRE OS PRODUTOS. Desta forma, você mostra para a pessoa que a sessão é um momento no qual ela irá te ajudar dando a opinião sobre os produtos e você irá presenteá-la com uma sessão de beleza Mary Kay. Isto é muito importante, pois assim ela não se sente na “obrigação” de comprar nada, pois sabemos que a venda é apenas uma consequência da sessão e a futura cliente fica feliz por estar ajudando você. E sabemos que quando ela experimenta, ama os produtos, não aguenta e acaba comprando. E mesmo se ela não comprar naquele momento, irá te indicar muitas amigas e você sairá de lá cheia de novos contatos. Agendamento Faça agora PERGUNTAS FECHADAS, de acordo com sua disponibilidade de atendê-la. Exemplo: Você prefere dia de semana ou final de semana? Sábado de manhã ou à tarde? 14 ou 16hs? Que ótimo!!! Qual seu endereço? Então está marcado nosso encontro, dia ___, (sáb) ás 16 hs. Anote na sua agenda para vc não se esquecer!! Se você convidar de 3 a 5 amigas para participarem da sessão de beleza Mary Kay com você eu te darei um lindo presente! NUNCA use a palavra “brinde”, pois desmerece o seu trabalho e o seu presente. SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE FORMAS DE GANHOS EM MARY KAY • 1ª Forma de Ganhos: Venda dos produtos (compramos os produtos da empresa com um desconto de 25 até 40% ): Sessão de Beleza

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