• Document: UNIVERSIDADE CONSULTORAS E CONSULTORAS SENIORES MÓDULO 1
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UNIVERSIDADE CONSULTORAS E CONSULTORAS SENIORES MÓDULO 1 Em busca do PODER VERMELHO 1 VENDAS: A BASE DO NEGÓCIO INDEPENDENTE. OBJETIVOS:  Compreender o diferencial de ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay;  Aprender a montar uma pronta entrega produtiva e a importância dessa ação;  Aperfeiçoar as vendas e realizar Sessões de Beleza de sucesso. AGENDA:  A Consultora de Beleza Independente Mary Kay;  Pronta Entrega;  Tipos de abordagem;  Vendas;  Sessão de Beleza;  Você reconhecida;  Próximos passos. A CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE MARY KAY O DIFERENCIAL DE SER CONSULTORA DE BELEZA Ser Consultora de Beleza Independente Mary Kay é muito mais do que revender produtos. É, através da experimentação de produtos de qualidade, prestar uma verdadeira assessoria de beleza, contribuindo para a melhora da autoestima, da confiança e autoimagem de todas as pessoas que tiverem a sorte de cruzar o seu caminho! PARA SER A MELHOR CONSULTORA DE BELEZA  Conhecer bem os produtos, sua aplicação e benefícios. Consulte a Central de Produtos, no Em Sintonia, ou o Apprenda MK, onde você encontra mais informações sobre cada produto;  Conhecer a empresa e agir como uma fiel representante dela;  Estudar bem o Seus Sonhos Começam Agora para saber identificar o perfil das clientes, aproveitar todas as oportunidades de contatos e de realizar novas vendas;  Demonstrar os produtos, ter sempre amostras e fragrâncias na bolsa para garantir um excelente primeiro contato com a MK;  Ter imagem e postura adequadas e muito ENTUSIASMO! AS VANTAGENS DE SER CONSULTORA DE BELEZA  Com a Mary Kay seus ganhos podem ser ilimitados: só depende de você! Venda de produtos Construa sua equipe Cresça Lucro de até 40% Convide suas amigas Vá mais longe e cresça sobre as vendas! para fazer o que você na Carreira faz, monte sua equipe e Independente. Você pode aumente os seus ganhos! se tornar uma Diretora de Vendas Independente, turbinar seus ganhos e reconhecimentos! PRONTA ENTREGA A PRONTRA ENTREGA O Kit de Beleza é o investimento inicial que toda Consultora de Beleza tem que fazer por conter as ferramentas necessárias para dar os primeiros passos. No entanto, começar com uma pronta entrega de produtos à disposição para vender nas Sessões é um diferencial e grande impulsor do seu Negócio Independente. É fundamental que sua pronta entrega seja planejada, ou seja, tenha produtos que você realmente acredita que pode vender, gerando movimentação e lucro. SEJA RAINHA DE VENDAS, NÃO DE COMPRAS! MONTANDO UMA PRONTRA ENTREGA PRODUTIVA Produtos Lista de 25 Perfil do mais nomes Cliente vendidos Lançamentos Promoções Pedidos e Kits do mês Prontos ADMINISTRANDO A PRONTRA ENTREGA  É fundamental ter controle sobre o seu estoque, sabendo o valor, a quantidade e tipo de produtos que possui para a pronta entrega. Monte uma planilha e mantenha o fluxo das vendas;  Uma vez que você terá mais produtos disponíveis, terá cada vez mais conhecimento e desenvolvimento de habilidades para vender produtos variados e maior possibilidade de ganhos porque evita que as clientes mudem de ideia até a entrega do produto, além de economizar tempo. TIPOS DE ABORDAGENS TIPOS DE ABORDAGENS  Abordagens Frias: Contato com & pessoas desconhecidas, em diversos  Abordagens Quentes (Preparadas): Contato com pessoas conhecidas ou locais. Exemplo: fila do banco e desconhecidas com prévia indicação de supermercado, ônibus, festas de clientes, anfitriãs, amigas, e até mesmo aniversário, shoppings, salões de provenientes de suas abordagens frias. beleza, etc.; ABORDAGEM FRIA  Saia de casa!;  Distribua amostras e miniaturas e faça o acompanhamento;  Utilize sempre os produtos para atrair a atenção e introduzir conversas;  Frequente lugares que facilitem a interação com outras pessoas;  Não pare nos “nãos”;  Livre-se dos preconceitos e não julgue pela aparência, não perca oportunidades;  Certifique-se de nunca ferir a Regra de Ouro! ABORDAGEM FRIA “Uma mulher repara muito no que a outra está usando! Quantas vezes já vendi um bat

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